Что делает хорошего агента по страхованию долгосрочного ухода?
Калифорнийское партнерство по долгосрочному уходу
Калифорнийское партнерство по долгосрочному уходу требует от страховых агентов прохождения специального образовательного курса, чтобы иметь право продавать полисы партнерства. Это требование к образованию выходит за рамки требований Департамента страхования Калифорнии. Эта дополнительная экспертиза важна, поскольку политика партнерства связана с государственной программой Medi-Cal. Обучение позволяет агенту быть в курсе изменений в федеральных и государственных законах, влияющих на полисы и на вас.
Однако одного лишь обучения недостаточно, чтобы стать хорошим агентом. Вам нужен агент, который будет настоящим слушателем, наставником и решателем проблем.
An agent who is a professional does not focus on “selling” you a product. The primary focus is to identify your concerns and help establish your goals and needs. The agent must be knowledgeable about how Medicare, Medi-Cal and long-term care insurance work and be able to clearly explain them to you. As a problem solver, the agent assesses your objectives and financial situation to determine appropriate options for you to consider.
В конечном итоге вам нужен агент, которому вы доверяете, который честен, квалифицирован и надежен. Правильный агент поможет вам разработать наилучшую стратегию для вашей ситуации и обеспечит вам и вашей семье душевное спокойствие.
Выбор агента
Хорошей отправной точкой могут стать агенты, рекомендованные друзьями или родственниками. Сделайте еще один шаг и обратитесь в Департамент страхования, www.insurance.ca.gov. Попросите агента предоставить его учетные данные и узнать, как долго он работает в этом бизнесе. Прежде чем сделать свой выбор, всегда консультируйтесь с несколькими агентами.
Что спросить
- Какова история компании, ее текущий рейтинг и репутация?
- Какие физические состояния могут исключить или ограничить преимущества моей страховки?
- При каких условиях компания может аннулировать мой полис?
- Будет ли выплачиваться страховое возмещение, если страхователь находится за пределами штата или страны?
- Каков минимальный или максимальный возраст для покупки этого полиса?
- Сколько по этому полису в день оплачивается пребывание в доме престарелых, уход на дому, дневной уход за взрослыми и т. д.?
- Как долго будут действовать льготы?
- Какова максимальная пожизненная выгода от полиса?
- Как долго длится период ожидания начала выплаты пособий?
- Требует ли данная политика предварительного пребывания в доме престарелых для покрытия расходов на медицинское обслуживание на дому?
- Повышала ли компания когда-либо страховые взносы по продаваемым ею полисам долгосрочного ухода?
Чего следует избегать
- Агент, который не заботится о ваших интересах
- Тактика «заманить и подменить»
- Гарантия того, что ваша ставка никогда не увеличится
- Not knowing a company’s rating
- The pitch that their policy has been approved by the Department of Insurance when it hasn’t
- Заявление о том, что их политика предусматривает специальную 30-дневную политику проверки и возврата (такая возможность есть во всех политиках)
- A marketing tactic called “twisting,” where an agent may present a misleading comparison of policies to make a buyer purchase a different policy
- Агенты, работающие в нескольких компаниях, могут сказать, что лучше всего вам подойдет тот полис, по которому они получат наибольшую комиссию.
- Тактика высокого давления