怎样成为一名优秀的长期护理保险代理人？
加州长期护理伙伴关系
加州长期护理合作伙伴关系要求保险代理人完成特殊教育要求，才能获得销售合作保险单的授权。 此教育要求超出了加州保险部门的要求。 这种额外的专业知识非常重要，因为合作政策与州 Medi-Cal 计划相关。 通过培训，代理人可以及时了解影响政策和您的联邦和州法律的变化。
然而，单靠训练并不能造就一名优秀的特工。 您需要一位善于倾听、善于教育并善于解决问题的经纪人。
An agent who is a professional does not focus on “selling” you a product. The primary focus is to identify your concerns and help establish your goals and needs. The agent must be knowledgeable about how Medicare, Medi-Cal and long-term care insurance work and be able to clearly explain them to you. As a problem solver, the agent assesses your objectives and financial situation to determine appropriate options for you to consider.
最终，您需要一位值得您信赖、诚实、合格且可靠的经纪人。 合适的代理人可以帮助您制定最适合您情况的策略，让您和您的家人安心。
选择代理商
由朋友或家人推荐的经纪人是一个很好的起点。 进一步了解保险部门，网址：www.insurance.ca.gov 。 询问代理商的资质以及从事该行业多长时间了。 在做出选择之前，请务必与多位代理商进行交谈。
要问什么
- 该公司的历史、当前评级和声誉如何？
- 哪些身体状况可能会排除或限制我的保单福利？
- 在什么情况下公司可以取消我的保单？
- 如果保单持有人不在州内或国外，是否会支付福利？
- 购买此保险的最低或最高年龄是多少岁？
- 这项保险每天为疗养院、家庭保健、成人日托等支付多少钱？
- 福利将持续多久？
- 该保单的最高终生福利是多少？
- 福利生效前需要等待多长时间？
- 此政策是否要求事先入住疗养院才能获得家庭医疗保健保障？
- 该公司是否曾提高过所销售的任何长期护理保险的保费？
应避免的事情
- 经纪人没有考虑到您的最佳利益
- 诱饵和转换策略
- 保证您的费率永远不会增加
- Not knowing a company’s rating
- The pitch that their policy has been approved by the Department of Insurance when it hasn’t
- 他们的政策有一个特殊的 30 天审查和退货政策（所有政策都有此功能）
- A marketing tactic called “twisting,” where an agent may present a misleading comparison of policies to make a buyer purchase a different policy
- 为多家公司工作的经纪人可能会说，最适合你的保单是他们赚取最多佣金的保单
- 高压策略