怎样成为一名优秀的长期护理保险代理人？
加州长期护理伙伴关系
California长期护理合作组织要求保险代理人完成特殊教育要求，才能获得销售合作组织保单的资格。 这项教育要求高于California保险部的要求。 这种额外的专业知识非常重要，因为合作政策与州医疗补助Program Medi-Cal相关联。 培训使代理人能够及时了解影响保单和客户的联邦和州法律的变化。
然而，单靠训练并不能造就一名优秀的特工。 您需要一位善于倾听、善于教育并善于解决问题的经纪人。
专业的经纪人不会专注于向你“推销”产品。主要目标是找出您的顾虑，并帮助您确立目标和需求。代理人必须了解Medicare 、 Medi-Cal和长期护理保险的运作方式，并能够清楚地向您解释。 作为问题解决者，代理人会评估您的目标和财务状况，以确定适合您的方案。
最终，您需要一位值得您信赖、诚实、合格且可靠的经纪人。 合适的代理人可以帮助您制定最适合您情况的策略，让您和您的家人安心。
选择代理商
朋友或家人推荐的经纪人是一个不错的选择。更进一步，可以咨询加州保险部，网址为www.insurance.ca.gov 。询问经纪人的资质证书以及从业年限。在做出选择之前，务必与几位经纪人交谈。
要问什么
- 该公司的历史、当前评级和声誉如何？
- 哪些身体状况可能会排除或限制我的保单福利？
- 在什么情况下公司可以取消我的保单？
- 如果保单持有人不在州内或国外，是否会支付福利？
- 购买此保险的最低或最高年龄是多少岁？
- 这项保单每天为养老院、家庭护理、成人日托等支付多少费用？
- 福利将持续多久？
- 该保单的最高终生福利是多少？
- 福利生效前需要等待多长时间？
- 此政策是否要求事先入住疗养院才能获得家庭医疗保健保障？
- 该公司是否曾经提高过其售出的任何长期护理保险的保费？
应避免的事情
- 经纪人没有考虑到您的最佳利益
- 诱饵和转换策略
- 保证您的费率永远不会增加
- 不了解公司的评级
- 他们声称其保单已获得保险部门批准，但实际上并未获得批准。
- 他们的政策有一个特殊的 30 天审查和退货政策（所有政策都有此功能）
- 一种名为“误导性比较”的营销策略，是指代理人可能提供具有误导性的保单对比，以诱使买家购买其他保单。
- 为多家公司工作的经纪人可能会说，最适合你的保单是他们赚取最多佣金的保单
- 高压策略