چه چیزی یک نماینده بیمه مراقبت طولانی مدت خوب را می سازد؟
مشارکت کالیفرنیا برای مراقبت طولانی مدت
مشارکت کالیفرنیا برای مراقبت‌های طولانی‌مدت، نمایندگان بیمه را ملزم می‌کند که الزامات آموزش ویژه را تکمیل کنند تا مجاز به فروش بیمه‌نامه‌های مشارکتی باشند. این الزام تحصیلی فراتر از الزامات تعیین‌شده توسط اداره بیمه کالیفرنیا است. این تخصص اضافی مهم است زیرا سیاست‌های مشارکت با برنامه ایالتی Medi-Cal مرتبط هستند. این آموزش، نماینده را در جریان تغییرات قوانین فدرال و ایالتی که بر بیمه‌نامه‌ها و شما تأثیر می‌گذارند، قرار می‌دهد.
با این حال، آموزش به تنهایی یک عامل خوب نمی سازد. شما نماینده ای می خواهید که یک شنونده واقعی، یک مربی و یک حل کننده مشکل باشد.
یک مشاور املاک حرفه‌ای، روی «فروش» یک محصول به شما تمرکز نمی‌کند. تمرکز اصلی، شناسایی نگرانی‌های شما و کمک به تعیین اهداف و نیازهایتان است. نماینده باید از نحوه عملکرد بیمه‌های مدیکر، مدیکل و مراقبت‌های طولانی‌مدت آگاه باشد و بتواند آنها را به روشنی برای شما توضیح دهد. به عنوان یک حلال مشکل، نماینده اهداف و وضعیت مالی شما را ارزیابی می‌کند تا گزینه‌های مناسبی را که می‌توانید در نظر بگیرید، تعیین کند.
در نهایت، شما می خواهید نماینده ای صادق، واجد شرایط و قابل اعتماد باشد. نماینده مناسب می تواند به شما کمک کند تا بهترین استراتژی را برای موقعیت خود ایجاد کنید و به شما و خانواده تان آرامش خاطر بدهد.
انتخاب یک نماینده
مشاوران املاکی که دوستان یا خانواده معرفی می‌کنند، نقطه شروع خوبی هستند. یک قدم جلوتر بروید و با وزارت بیمه، www.insurance.ca.gov ، مشورت کنید. از نماینده، اعتبارنامه‌هایش و مدت زمان فعالیتش در این حرفه را بپرسید. قبل از انتخاب خود، همیشه با چندین نماینده صحبت کنید.
چه بپرسیم
- تاریخچه شرکت، رتبه فعلی و شهرت آنها چیست؟
- چه شرایط فیزیکی ممکن است مزایای بیمه نامه من را حذف یا محدود کند؟
- تحت چه شرایطی یک شرکت می تواند بیمه نامه من را لغو کند؟
- اگر بیمه گذار خارج از ایالت یا کشور باشد، آیا مزایا پرداخت خواهد شد؟
- حداقل یا حداکثر سن برای خرید این بیمه نامه چقدر است؟
- این بیمه نامه روزانه چقدر برای خانه سالمندان، مراقبت های بهداشتی در منزل، مراقبت روزانه بزرگسالان و غیره پرداخت می کند؟
- مزایا چقدر دوام خواهند داشت؟
- حداکثر سود مادام العمر این سیاست چیست؟
- مدت زمان انتظار قبل از شروع مزایا چقدر است؟
- آیا این سیاست مستلزم اقامت قبلی در خانه سالمندان برای پوشش مراقبت های بهداشتی در منزل است؟
- آیا شرکت تا به حال حق بیمه مربوط به بیمه نامه های مراقبت طولانی مدتی که فروخته است را افزایش داده است؟
از چه چیزی باید اجتناب کرد
- نماینده ای که بهترین منافع شما را در ذهن ندارد
- تاکتیک های طعمه و تغییر
- تضمین کنید که نرخ شما هرگز افزایش نخواهد یافت
- ندانستن رتبه‌بندی یک شرکت
- ادعای تأیید بیمه‌نامه توسط اداره بیمه در حالی که این اتفاق نیفتاده است
- طرحی که خط‌مشی آنها دارای سیاست بازبینی و بازگشت 30 روزه ویژه است (همه خط‌مشی‌ها این ویژگی را دارند)
- یک تاکتیک بازاریابی به نام «پیچاندن»، که در آن یک نماینده ممکن است مقایسه‌ای گمراه‌کننده از بیمه‌نامه‌ها ارائه دهد تا خریدار را مجبور به خرید بیمه‌نامه‌ای متفاوت کند.
- نمایندگانی که برای چندین شرکت کار می کنند ممکن است بگویند بهترین خط مشی مناسب برای شما سیاستی است که در آن بیشترین کمیسیون را دریافت می کنند
- تاکتیک های فشار بالا